Shopify B2B ohne Plus: Was geht, wo die Grenzen liegen

Lange war die Antwort auf „Können wir mit Shopify auch an Händler verkaufen?“ ein Achselzucken und der Hinweis auf Shopify Plus. Wer B2B wollte, brauchte den Enterprise-Tarif oder eine Großhandels-App, die Preise und Kundengruppen irgendwie nachbaut. Das hat sich geändert, aber nicht so weit, wie manche Überschrift vermuten lässt.

Das Wichtigste vorab:

• Seit dem 2. April 2026 sind die Kernfunktionen von Shopify B2B in den Tarifen Basic, Grow und Advanced ohne Aufpreis enthalten.

• Firmenkonten mit Standorten, Mengenregeln, Staffelpreise, Zahlungsziele und Bestellnummern bekommst du in allen drei Tarifen.

• Ohne Plus sind höchstens drei aktive Katalog-Zuweisungen möglich, und Kataloge lassen sich nicht direkt einer einzelnen Firma zuordnen.

• Brauchst du individuelle Preise je Großkunde, Anzahlungen oder Teilzahlungen, führt weiter kein Weg an Plus vorbei, oder du prüfst ein anderes System.

Was hat sich bei Shopify B2B 2026 geändert?

Shopify hat im April 2026 die nativen B2B-Funktionen für alle regulären Tarife geöffnet. Vorher war B2B direkt im Shop-Admin ein Plus-Thema, jetzt reichen Basic, Grow oder Advanced für den Einstieg.

Laut der Ankündigung von Shopify kommen die Funktionen ohne zusätzliche Kosten. Plus behält den vollen Funktionsumfang. Nicht dabei sind die kleinen Tarife Starter und Retail: Dort gibt es laut Shopify-Hilfe weiterhin kein B2B. Für dich heißt das: Ein Großhandelskanal ist nicht mehr automatisch ein Grund, den Tarif zu wechseln. Er ist aber auch kein Selbstläufer, denn die Details stecken in den Katalogen.

Welche B2B-Funktionen bekommst du in Basic, Grow und Advanced?

In allen drei Tarifen bekommst du das Handwerkszeug für klassischen Großhandel: Firmen, Konditionen und einen Bestellweg, der zu Geschäftskunden passt. Die genaue Aufteilung steht in Shopifys Übersicht der B2B-Funktionen je Tarif. Der Stand im November 2026:

Wichtig für die Praxis: B2B und Endkundengeschäft können im selben Shop laufen. Wer mit einer E-Mail-Adresse angemeldet ist, die zu einem Firmenstandort gehört, sieht die B2B-Preise und B2B-Produkte. Alle anderen kaufen als Endkunde. Dafür müssen die Kundenkonten aktiviert sein, und zwar in der aktuellen Variante. Die alten Kundenkonten unterstützt Shopify für B2B laut Hilfe-Center nicht. Läuft dein Shop noch mit den alten Konten, plan die Umstellung als eigenen Schritt ein, denn Kunden melden sich danach per Einmalcode statt Passwort an.

Wo liegen die Grenzen von Shopify B2B ohne Plus?

Die entscheidende Grenze sind die Kataloge. Ohne Plus legst du Preise nicht pro Firma fest, sondern pro B2B-Markt, und davon kannst du höchstens drei aktive Katalog-Zuweisungen haben.

Ein Katalog bestimmt, welche Produkte eine Kundengruppe sieht und zu welchem Preis. Auf Plus hängst du ihn direkt an eine Firma oder einen Standort. In Basic, Grow und Advanced hängst du ihn an einen B2B-Markt, also eine Gruppe von Firmen. Shopify zählt dabei jede Zuweisung einzeln: Derselbe Katalog in zwei Märkten verbraucht zwei der drei Plätze.

Rechne das für dein Geschäft einmal durch. Zwei Preisgruppen, zum Beispiel Fachhandel und Großhandel, in Deutschland und Österreich mit eigenem Katalog je Land, ergeben vier Zuweisungen. Damit bist du schon über dem Limit, bevor der erste Großkunde nach Sonderkonditionen fragt.

Praxis-Hinweis: In fast jedem B2B-Erstgespräch kommt irgendwann der Satz „Unser größter Kunde hat natürlich eigene Preise“. Genau da entscheidet sich, ob ein Standardtarif reicht. Frag deinen Vertrieb deshalb vorab, wie viele Kunden heute wirklich individuelle Preislisten haben. Nicht wie viele Rabattstufen es gibt, sondern wie viele echte Sonderlisten.

Die zweite Grenze betrifft den Zahlungsablauf. Anzahlungen, Teilzahlungen und Zahlungsanforderungen je Teillieferung gibt es nur auf Plus. Für Händler, die auf Rechnung mit Zahlungsziel verkaufen, ist das meist egal. Für Hersteller mit Vorkasse auf Sonderanfertigungen kann es ein Ausschlusskriterium sein.

Die dritte Grenze ist kleiner, aber spürbar: Einen eigenen Checkout und eine eigene Storefront je B2B-Markt gibt es erst ab Advanced. In Basic und Grow sehen Geschäftskunden zwar ihre Preise, aber das Theme passt du nicht je Markt an.

Wann reicht ein Standardtarif, und wann brauchst du Shopify Plus?

Ein Standardtarif reicht, wenn deine Geschäftskunden in wenige feste Preisgruppen passen und auf Rechnung zahlen. Plus brauchst du, sobald einzelne Firmen eigene Preise oder eigene Sortimente bekommen sollen.

Unsere Einschätzung aus der Projektpraxis:

• Basic oder Grow reicht, wenn du neben dem Endkundenshop einen schlanken Händlerzugang willst: eine oder zwei Preisgruppen, Mindestmengen, Zahlung auf Rechnung.

• Advanced lohnt sich, wenn Geschäftskunden einen anderen Checkout oder andere Inhalte sehen sollen als Endkunden, etwa ohne Gutscheinfeld oder mit Hinweisen zu Lieferzeiten im Großhandel.

• Plus wird nötig, wenn du mehr als drei Preis- oder Sortimentsvarianten brauchst, Kataloge einzelnen Firmen zuordnen willst oder Anzahlungen verlangst.

Die Tarifpreise ändert Shopify regelmäßig, deshalb nennen wir sie hier nicht. Den aktuellen Stand findest du auf der Preisseite von Shopify. Rechne bei der Entscheidung nicht nur das Abo, sondern auch Großhandels-Apps, die du mit einem höheren Tarif vielleicht nicht mehr brauchst.

Ist Shopify B2B eine Alternative zu Shopware 6 für den Großhandel?

Für einfachen Großhandel neben dem Endkundengeschäft ja. Für komplexe B2B-Plattformen mit Freigabeprozessen, Budgets und Angeboten ist Shopware 6 meist die bessere Wahl.

Wir bauen beides. Die B2B-Plattformen für Winterhalter Deutschland und CLASSEQ laufen auf Shopware 6, Shopify-Shops setzen wir klassisch und headless um. Shopware bringt mit den B2B Components ab dem Evolve-Plan Funktionen mit, die für mehrstufige Einkaufsprozesse gebaut sind: Mitarbeiterverwaltung mit Organisationseinheiten, Bestellfreigaben, Budgets, Angebotsanfragen aus dem Warenkorb und Einkaufslisten.

Unsere Faustregel: Kaufen bei deinen Kunden mehrere Personen mit unterschiedlichen Rechten ein, und muss jemand Bestellungen über einem Betrag freigeben, schau dir Shopware genau an. Bestellen deine Händler einfach nach, nur zu anderen Preisen, ist Shopify oft schneller live und leichter zu pflegen. Kommst du noch von Shopware 5, findest du die Optionen im Beitrag zum Shopware 5 End of Life.

Wie startest du mit Shopify B2B im bestehenden Shop?

Starte mit der Preislogik, nicht mit der Technik. Erst wenn klar ist, wie viele Kataloge du brauchst, weißt du, welcher Tarif passt.

1. Preisgruppen zählen: Wie viele unterschiedliche Preislisten und Sortimente gibt es heute wirklich, je Land?

2. Tarif prüfen: Passen die Gruppen in drei Katalog-Zuweisungen? Wenn nicht, ist die Plus-Frage beantwortet.

3. Kundenkonten umstellen: Die aktuellen Kundenkonten aktivieren und Endkunden über die neue Anmeldung informieren.

4. Firmen anlegen: Firmen, Standorte, Zahlungsziele und Mengenregeln anlegen, bei vielen Kunden per Import oder aus dem ERP.

5. Mit echten Bestellungen testen: Zwei, drei Stammkunden bestellen im Testlauf und sagen dir, was fehlt.

Die Anbindung an die Warenwirtschaft ist in den meisten Projekten der größte Brocken, weil Preise, Bestände und Kundendaten aus dem ERP kommen. Wie wir Shops von der Planung bis zum Go-live aufbauen, steht auf unserer Seite zu Shopify-Shops. Planst du den Shop gerade erst, hilft dir der Überblick Shopify-Shop erstellen lassen.

Fazit: B2B ohne Plus ist ein echter Einstieg, kein Ersatz

Für viele Händler ist die Öffnung von Shopify B2B eine gute Nachricht. Ein Händlerzugang mit Staffelpreisen und Zahlung auf Rechnung braucht kein Plus und keine Großhandels-App mehr. Wer aber ernsthaft B2B mit Kundenpreisen je Firma betreibt, stößt an die drei Katalog-Zuweisungen schneller, als die Ankündigung vermuten lässt.

Unsere Empfehlung: Zähl deine Preislisten, bevor du einen Tarif buchst oder eine App installierst. Wenn du dabei unsicher bist, schau mit uns gemeinsam drauf. Im Erstgespräch sagen wir dir, ob dein Tarif reicht, ob Plus nötig ist oder ob Shopware besser passt.

Häufige Fragen zu Shopify B2B